Open brief aan alle VMware-partners namens Copaco Cloud

Beste VMware-partner, 

De overname van VMware door Broadcom en het opzeggen van alle wereldwijde contracten heeft voor flinke opschudding in de markt gezorgd. Inmiddels begint het stof neer te dalen en wordt de nieuwe koers zichtbaar. Een koers die het VMware-landschap vereenvoudigt en nieuwe kansen biedt. 

Lees het persbericht hier >

Om die kansen te grijpen is verandering nodig. Zoals altijd staan de Copaco-teams voor jou klaar om je te ondersteunen. Want welke koers je ook vaart, Copaco zorgt voor de wind in de zeilen. 

Wat deze verandering inhoudt? 

Een ander afrekenmodel

In het ‘oude’ maandelijkse VMware-model (VCSP) werden je kosten berekend op basis van punten, met het zwaartepunt op GB vMemory. In het nieuwe model wordt afgerekend per aantal cores per CPU per host, met een minimum van 16 cores per CPU. 

Rapportage VMware-verbruik via Copaco Cloud  

Indien je organisatie niet uitgenodigd is of niet wenst deel te nemen aan het vernieuwde Premier Partner programma van Broadcom, met de minimale verplichting van 3500 cores, dan is het mogelijk om je verbruik via Copaco te rapporteren en af te rekenen.   

• Je bepaalt zelf het aantal cores dat je wil ‘committen’ en hoeveel cores je ‘on demand’ wenst af te nemen. Uiteraard geldt een gunstiger tarief voor committed cores. Zo behoud je de door jou gewenste flexibiliteit.  

• Het is mogelijk om klantspecifieke commitments af te sluiten.  

De rapportage vindt plaats op basis van de ‘UsageMeter’. Om meer gemak te bieden wordt het mogelijk je UsageMeter te koppelen aan het Copaco Cloud-platform, zodat je je verbruik niet manueel hoeft te rapporteren. Integendeel, Copaco factureert automatisch de VMware licenties, geconsolideerd op de Copaco Cloud factuur. Mocht je andere diensten zoals Microsoft 365, Veeam en Acronis via Copaco Cloud afnemen, dan wordt VMware voor de op jouw gebruikelijke manier gefactureerd en via de Billing API aangeboden voor automatische verwerking.

Maak je gebruik van hosts met minder dan 16 cores per CPU? Dan leidt dat tot een significante stijging van je kostprijs.  

• Als je je eigen platform wil blijven exploiteren, kan het lonen om nieuwe hardware aan te schaffen of te leasen met een gunstigere core per CPU-verdeling.  

• Je kunt je platform ook deels of volledig onderbrengen op een van de  Copaco VMware Cloud omgevingen. Zo behoud je de volledige controle over jouw virtuele datacenters en die van je klanten. Bovendien ben je niet gebonden aan commitment-contracten.  

Omdat alle Copaco VMware Cloud-platformen volgens de laatste standaarden zijn ingericht en continu groeien ben je bij Copaco Cloud verzekerd van een goede prijs. 

Vereenvoudiging door bundels

Er zijn meer dan 150 VMware producten. Om het landschap te vereenvoudigen gaat Broadcom werken met bundels. De twee belangrijkste zijn: 

• VMware vSphere Foundation: deze bundel omvat onder andere Tanzu, Aria Operations en Operations for Logs. Goede producten om traditionele vSphere-omgevingen te optimaliseren. 

• VMware Cloud Foundation: biedt naast de eerder genoemde producten de volledige stack van Aria-oplossingen, vSAN en NSX. Copaco VMware Cloud is op deze technologie gebaseerd. 

Beide bundels zijn uit te breiden met add-on services. Voor kleine omgevingen kunnen vSphere Standard en vSphere Essentials Plus gebruikt worden.  

Het einde van perpetual licenties  

Broadcom stopt met de verkoop van perpetual licenties. Dit betekent dat je twee mogelijkheden hebt. De eerste optie is het afsluiten van een (groot) commitment contract, een optie die voor veel partijen  kostbaar of risicovol is en waarvoor je uitgenodigd dient te worden door Broadcom. De tweede optie is het rapporteren van je verbruik via de UsageMeter zoals eerder beschreven.  

OEM  

Tot voor kort was het mogelijk om via Copaco Dell of HPE hardware te kopen met OEM VMware licenties inbegrepen. Vooralsnog is de OEM verkoop tot nader order stilgelegd. Broadcom en hardware fabrikanten zijn in overleg en onderzoeken de mogelijkheid om OEM eventueel te continueren. Op dit moment verwachten we eind Q2, begin Q3 meer duidelijkheid. Wil je je eigen platform hosten en nu vooruit? Dan is de optie om op basis van de UsageMeter te rapporteren, zoals hiervoor in deze brief toegelicht, mogelijk interessant voor jouw organisatie.

Alternatieven  

Net als veel MSP’s zijn ook bij Copaco Cloud veel collega’s met VMware ‘opgegroeid’. We zijn nog steeds VMware adepten en blijven je graag ondersteunen met onze VMware-kennis en -platformen. Desalniettemin zijn en komen er alternatieve oplossingen die de moeite waard zijn om te onderzoeken. Denk aan Microsoft Azure, IBM Cloud maar ook Nutanix. Allemaal verkrijgbaar via Copaco. En het mooie is, je hoeft niet te kiezen. Tooling die het inrichten en beheren van multi en hybride cloud omgevingen eenvoudiger maakt, wordt steeds beter. 

Blijf op de hoogte  

Met deze brief trachten we duidelijkheid te verschaffen over recente ontwikkelingen. Er zal de komende tijd steeds meer informatie beschikbaar komen. Wil je dat we je daarover proactief informeren, stuur dan een mail naar sales@copaco.cloud met als onderwerp VMware-Broadcom. Wil je persoonlijk over de ontwikkelingen van VMware met ons in gesprek dan komen we graag naar je toe of plannen we een (video)call in. Uiteraard ben je tevens van harte welkom in ons grand café.  

Copaco blijft de partij die uitsluitend met partners werkt, waar betrouwbaarheid van dienstverlening voorop staat en waar een persoonlijke en eenvoudige manier van zaken doen hoog in het vaandel staat. Wij staan voor je klaar.

Heb je vragen of wil je graag een POC opzetten? Stuur een mail naar cloud@copaco.com of schrijf je in voor het VMware-webinar op donderdag 28 maart.

Inschrijven

Met vriendelijke groet, 

Pascal Nuyttens & Rick van den Hoogenhof 

CTO Copaco Cloud | Manager Copaco Cloud