Cloud
Services
NL
Met de opkomst van IP-camera’s hebben de traditionele installateurs van analoge beveiligingscamerasystemen (CCTV) er een geduchte concurrent bij gekregen: de IT-reseller. Die beschikt over de benodigde kennis van de netwerkinfrastructuur, waarop IP-camera’s en recorders worden aangesloten. Daarnaast zorgen AI en big data voor nieuwe toepassingen waarbij de IT-specialist ook een belangrijke rol speelt.
Onze collega's Marc Maas en Thijs van Keulen vertellen over de kansen voor IT-resellers in de branch van video surveillance in een interview met Channel Connect.
Wist je dat wij laatst een trendrapport over video surveillance hebben gepubliceerd? De ontwikkelingen in de video surveillance-markt hebben wij samengevat. De drietal trends die aan bod komen tonen aan dat de video surveillance-markt behoefte heeft aan jouw expertise als IT-specialist. Download het trendrapport en ontdek welke kansen je bij jouw klanten kunt benutten!
“Kennis van het netwerk geeft hen een kennisvoorsprong op installateurs die zich niet op dit IT-vlak richten”, zegt Thijs van Keulen, Productmanager bij Copaco. “Indien de installateur niet in staat is om over te schakelen – ook qua kennis – van coaxiaal naar digitaal, heeft hij een IT-partner nodig met de benodigde IP-kennis. Want het ligt immers voor de hand dat een partner, die met het beheer van het netwerk van een organisatie bezig is, ook de camera’s aan dat netwerk koppelt. Dit biedt enorme kansen voor IT-resellers die ervoor openstaan om hun businessmodel uit te breiden met IP-security.”
IP-camera’s: wel intelligent, niet complex
“Om te beginnen zijn moderne IP-camera’s zeer veelzijdig, maar zeker geen moeilijk product om te installeren en te implementeren”, zegt Marc Maas, Teamlead Smart Solutions bij Copaco. “De beeldkwaliteit is, ook bij de instapmodellen, hoog en eenmaal opgenomen in het bedrijfsnetwerk kun je de oplossing op diverse manieren uitbreiden. Denk aan de implementatie van kunstmatige intelligentie, ook wel AI, waarmee je meerwaarde aan je klant kunt bieden. Daardoor wordt de omzetwaarde vele malen hoger. Dit sluit aan bij de drie voornaamste behoeften die de komende jaren zorgen voor een explosieve groei van de markt: veiligheid, betere beeldkwaliteit en de behoefte aan (big) data om voorspellende analyses te kunnen uitvoeren en informatie te delen.”
Van Keulen: “Dat beseffen de grote fabrikanten van beveiligingssystemen ook en dat is één van de redenen waarom ze een partnership met Copaco hebben. Wij weten als geen ander dat binnen organisaties het IP-netwerk steeds meer de ‘backbone’ van de organisatie wordt; daar waar alles aan vast hangt.”
Whitepaper als inspiratie
Van Keulen: “Hoewel de voordelen voor zich spreken, betekent dit niet dat iedereen daar direct op inspringt. Verandering heeft meestal wat tijd nodig, zeker zolang het goed gaat, want waarom zou je veranderen? Het antwoord daarop vind je terug in ons whitepaper, dat met feiten en argumenten duidelijk maakt waar de kansen voor de IT-reseller liggen.”
Training en begeleiding
“Partners kunnen bij ons of een fabrikant terecht om trainingen te volgen en zich zo technisch en/of commercieel verder te bekwamen”, vult Maas aan. “Vervolgens begeleiden we de klant bij de eerste implementatie(s) of kunnen we zelfs dat traject volledig uit handen nemen. De insteek is echter dat de reseller zich zo snel mogelijk zelf redt.”
“Die insteek van begeleiden en loslaten, lijkt goed te werken”, zegt Van Keulen. “Je ziet bij de early-adopters de omzet groeien en het aantal vragen duidelijk afnemen; ze weten steeds beter hoe de hazen lopen.”
Ontsluiten van het IT-kanaal met een breed aanbod
Copaco voert een aantal bekende merken in het portfolio. Van Keulen: “Denk aan A-merken zoals Hikvision, Dahua en Mobotix, maar ook het sub-merk HiLook van Hikvision, bedoeld voor de onderkant van de markt.”
Maas: “Er valt verhoudingsgewijs ook behoorlijk wat te verdienen. Naast aanvullende hardware, zoals ophangsystemen, bekabeling, geheugenkaarten, harddisks en monitoren, kun je denken aan het aanbieden van maandabonnementen voor dataopslag en andere vormen van doorlopende services. De uitgebreide (software-)mogelijkheden waarmee de betere camera’s zijn uitgerust, bieden ook meerwaarde. Voor wie nog verder wil op het gebied van bijvoorbeeld data-analyse, gaan we in de toekomst ook third-party-software aanbieden via ons 2tCloud-platform. Zo creëer je als reseller een totaaloplossing voor je klant en verschuift de prijsdiscussie doorgaans naar de achtergrond.”
Nú instappen is de boodschap!
Het portfolio van Smart Solutions vormt een gegarandeerde groeimarkt voor de komende jaren. Maas: “Wij zijn er dan ook van overtuigd dat je nu moet instappen. Klanten verwachten het gewoon. Ons advies is dan ook: download ons whitepaper, verdiep je in de materie, kijk welke vragen er bij je opkomen en onderzoek welke kansen je voor jezelf ziet. Ga vervolgens het gesprek met ons aan. Dat kan overal plaatsvinden: hier bij ons, op locatie, bij de fabrikant waar we een demonstratie kunnen verzorgen en kennis kunnen uitwisselen. Kijk welke kansen er bij je bestaande klanten zijn, maar zeker ook waar je nieuwe mogelijkheden kunt aanboren. We denken graag met je mee!”
Wilt u nog meer informatie? Ga dan naar de smart surveillance pagina waar u alle informatie over dit onderwerp terug vindt.
MEER INFORMATIE
