Veel partners laten onbewust geld liggen waar ze vanuit hun Microsoft-partnership aanspraak op kunnen maken. Deze beloning kan oplopen tot wel duizenden euro’s per jaar. Leuk zakcentje toch? In deze blog vertel ik, Dirk Cortenbach, Product Manager binnen het cloud-team, je meer over het Microsoft Cloud partnerprogramma en mijn ervaring met partners over dit onderwerp.
Vorig jaar heeft Microsoft zijn partnerprogramma volledig op te schop gegooid. Daarbij werd het Microsoft Partner Network omgedoopt tot het Microsoft Cloud partnerprogramma. De Silver- en Gold-competenties verdwenen en zijn vervangen door zogenaamde Solutions Partner designations. Daarnaast dienen partners een minimum aantal punten te behalen om gebruik te kunnen maken van de bijbehorende voordelen als interne licenties en extra inkomsten.
De punten die behaald moeten worden door een Microsoft-partner hebben betrekking op een drietal onderdelen:
Los van het nieuwe partnerprogramma heb ik in de praktijk al veel partners gesproken over dit onderwerp. Daarbij zie ik de volgende uitdagingen voorbijkomen:
Veel partners zijn onvoldoende bekend met de kansen die een partnership biedt. Hierdoor lopen ze inkomsten mis, waar ze met hun status gewoon recht op hebben. Wat ik over het algemeen hoor is dat het Microsoft Partner Center, het portaal waar alle voordelen te vinden zijn, slechts één keer per jaar bezocht wordt om de competentie en de interne licenties te verlengen. Zo wordt onder meer het activeren van de incentive-programma’s regelmatig vergeten, terwijl daarbij beloningen van soms wel duizenden euro’s te verdienen zijn.
Wanneer je als partner Microsoft NCE-abonnementen verkoopt, word je beloond door Microsoft. Hoe meer abonnementen je verkoopt, hoe hoger je beloning. Klinkt simpel, maar daarnaast hangt het ook af van het soort clouddiensten dat je verkoopt. Microsoft verwacht inmiddels dat partners bijvoorbeeld bezig zijn met upsell naar de Moderne Werkplek, Security-oplossingen toevoegen of Power Platform verkopen. In dat geval is de beloning vanuit Microsoft hoger dan wanneer je klanten reguliere abonnementen bij je afnemen, zoals Exchange Online of Microsoft 365 Business Basic.
Naast het feit dat niet alle voordelen optimaal worden gebruikt, komen er ook veel vragen over het nieuwe partnerprogramma. Er staan ineens puntenaantallen in het Partner Center en dat roept nogal eens vraagtekens op. Veel partners maken op dit moment nog gebruik van hun “oude” Silver of Gold-competentie, oftewel de legacy benefits. Zij moeten zich nu gaan focussen op de eerder genoemde onderdelen.
Om jou als partner te helpen hebben we begin vorig jaar ons Microsoft Rebate-optimalisatieprogramma opgezet. Hiermee geven we je inzicht in de kansen die een Microsoft-partnership jou biedt. Ook ondersteunen we je bij uitdagingen en zorgen we dat je het maximale uit dit partnership en je rebates haalt. In het nieuwe Microsoft Cloud Partner Programma is namelijk meer te vinden dan interne licenties of incentives, en dat laten we je graag zien.
Wil je meer informatie? Bekijk hier alle voordelen van ons Microsoft Rebate-optimalisatieprogramma.