De aantrekkelijke marges van video surveillance

De IT-sector kent veel concurrentie én een uitgebreid aanbod. Veel IT-bedrijven vissen in dezelfde vijver, waardoor de marges al jaren onder druk staan. Bovendien is het, met name in het geval van het leveren van hardware, lastig om je als IT-leverancier te onderscheiden. Door video surveillance aan je portfolio toe te voegen ben je in staat waarde toe te voegen. Hoe je met video surveillance je business een boost geeft, vertel ik je hier.

Wist je dat wij laatst een trendrapport over video surveillance hebben gepubliceerd? De ontwikkelingen in de video surveillance-markt hebben wij samengevat. De drietal trends die aan bod komen tonen aan dat de video surveillance-markt behoefte heeft aan jouw expertise als IT-specialist. Download het trendrapport en ontdek welke kansen je bij jouw klanten kunt benutten!

Naar trendrapport video surveillance

Je weet; het aanbod aan IT-hardware is online overal te vergelijken. Consumenten worden steeds minder loyaal. Ook worden zij steeds handiger in het uitvoeren van een gedegen online onderzoek. Daarnaast overstijgt concurrentie de landsgrenzen: prijzen gaan omlaag en daardoor kanaalmarges ook. Online is er altijd wel een partij te vinden die goedkoper kan én wil leveren. Onderscheiden van prijs is tegenwoordig dus een lastig verhaal. En dus zoeken IT-bedrijven andere USP’s (Unique Selling Points).

Zijn er andere manieren om je te onderscheiden?

De laatste jaren zijn termen als ‘ontzorgen’ en een ‘compleet portfolio’ niet alleen populair geworden om te benoemen: het is óók belangrijk om dit na te komen. Klanten prikken zeer snel door valse beloftes heen en zoeken betrouwbare en onderscheidende partners om zaken mee te doen.

Door de kennis op het gebied van video surveillance te verbreden en je business hiermee uit te breiden, valt er simpelweg veel geld te verdienen. Dit gebeurt niet alleen met het verkopen van ‘meer’ hardware in de vorm van camera’s en NVR’s (Network Video Recorders). Je kunt óók extra inkomen genereren door meer accessoires (in de vorm van hardware) te verkopen en aanvullende diensten aan te bieden.

Video surveillance portfolio

Met het toevoegen van video surveillance aan je aanbod kun je op drie pijlers omzet genereren: hardware, dataopslag en services.

1. Hardware

Bij hardware kun je aan onderstaande materialen denken.

• Camera’s
• Network Video Recorders (NVR)
• Ophangbeugeltjes
• Bekabeling
• (Micro) SD-kaartjes
• Harde schijven
• Monitoren
• Routers
• Switches

2. Dataopslag

Dataopslag is goud waard, omdat het een bepaalde zekerheid op financieel gebied kan geven. Denk hierbij aan het aanbieden van een maandabonnement, waarin dataopslag als dienst kan worden aangeboden.

3. Diensten

En de marges?

Camera’s en beveiligingssystemen kunnen dus een lucratieve business worden. Hoe dit mogelijk is? De surveillancemarkt is nog geen verzadigde markt waar de installateur ‘double digit’-marges kan maken. Marges kunnen, afhankelijk van de grootte van het project, in de tientallen procenten lopen. Dit is een wereld van verschil met het productaanbod van de meeste IT-leveranciers. Bijkomend voordeel: de prijs komt bij de klant vaak niet op de eerste plek. Met de toevoeging van diverse accessoires, plus eventuele installatie, wordt het voor de eindklant sowieso lastiger om een prijsvergelijking te doen.

Door de komst van IP-camera’s is het een logische stap dat de levering en onderhoud van video surveillance steeds meer onderdeel van de totale IT-infrastructuur wordt en daardoor perfect in het straatje van de IT-reseller past. Je bent bekend met de infrastructuur en weet wat nodig is om IP-camera’s te implementeren. Wat de markt voor video surveillance nog meer zo interessant maakt voor de IT-reseller? Dat lees je in de blog van mijn collega Thijs: 'Waarom video surveillance zo populair is? De drie factoren'.

Laat het me weten als ik je nog ergens bij kan helpen via sander.van.der.zon@copaco.com of bel 040 2 306 290.

Benieuwd waarom de surveillance branche verder nog zo interessant is? Download dan nu ons gratis whitepaper. Wil je nog meer informatie? Ga dan naar de smart surveillance pagina waar je alle informatie over dit onderwerp terugvindt.